1. Skirtumas, paprastai tariant
Prekybos įmonė perparduoda svetimą produkciją. Tai nėra blogai - geras agentas suteikia tikros vertės pirkėjams, žongliruojantiems daugeliu kategorijų. Problema yra tada, kai žmogus prisistato kūrėju. Prarandate trijų dalykų, nuo kurių priklauso, ar jūsų užsakymas bus sėkmingas, kontrolę: molio korpusą ir glazūrą, deginimą ir tvarkaraštį. Tikram gamintojui priklauso visi trys ir jie gali juos pakeisti už jus. Perpardavėjas gali tik perduoti jūsų prašymą grandinėje ir tikėtis.
Apie ką klausiate | Tikra gamykla | Prekybos įmonė |
Glazūros / spalvos kontrolė | Priklauso linijai; nustato spalvų toleranciją | Perduoda jūsų specifikacijas pasroviui |
Pasirinktinė šaudymo kreivė | Reguliuojamas{0}}namų tyrimams ir plėtrai | Negalima pakeisti krosnies |
Pristatymo-laiko kontrolė | Planuoja savo gamybą | Priklauso nuo trečiųjų šalių{0}} laiko tarpsnių |
Atsakomybės trūkumas | Vienas problemos savininkas | Taškai dirbtuvėje |
Kainos skaidrumas | Gamyklos savikainos pagrindas | Paslėptas žymėjimo sluoksnis |
2. Reikalaukite griežtų skaičių, o ne būdvardžių
Profesionalūs pirkimų vadovai nepripažįsta „didelių“ ar „modernių“. Jie prašo skaičių, kurių perpardavėjas negalėtų suklastoti nepagautas. Įdėkite juos į pirmąjį el. laišką ir stebėkite, kokie konkretūs atsakymai grįžta:
✓ Įveskite augalų pėdsaką kvadratiniais metrais ir adresą, kurį galite įrašyti į žemėlapį.
✓ Formavimo linijų ir krosnių skaičius - ir krosnies matmenys, nes ilgio ir pločio dangtelis iš tikrųjų išeina.
✓ Metinis gamybos pajėgumas vienetais ir mėnesinis konteinerių pralaidumas.
✓ Darbuotojų skaičius padalintas į gamybą ir valdymą.
✓ Veikimo metai ir rinkos, į kurias jie jau eksportuoja.
Norėdami parodyti, kaip atrodo aiškus atsakymas: mūsų gamykla Tangšane - Kinijos šimtmečio-senumo keramikos bazė - turi 309 formavimo linijas dviejose didelėse salėse 600 000 m² ploto teritorijoje, kurioje dirba maždaug 1 000 darbuotojų, apie 3,5 mln. vienetų, eksportuojama į Afriką, Europą 8% metinių pajėgumų. Pietryčių Azija. Tai yra tokie skaičiai, kuriuos turėtumėte gauti iš bet kurio tikro gamintojo be pardavimo šokio.
3. Krosnies klausimas, kuris atskleidžia perpardavėjus
Štai klausimas, į kurį prekybos įmonė paprastai negali tiksliai atsakyti: papasakokite apie savo tunelinių krosnių - ilgį, plotį ir kaip valdote degimo kreivę. Krosnis yra keramikos gamyklos širdis. Tikras gamintojas apie tai kalbės sklandžiai, nes su tuo gyvena. Pavyzdžiui, tokia gamykla kaip mūsų turi 126 m × 3,2 m tunelinę krosnį ir dvi 82 m × 2,8 m krosnis; plotis leidžia sudeginti didelius-tūrius, o degimo kreivė reguliuojama, kad skerspjūvio temperatūra-išliktų tolygi, o kokybė atitiktų partiją. Jei jūsų kontaktas šiuo klausimu tylus arba neaiškus, tikriausiai kalbatės su tarpininku.
4. Paprašykite dokumentų anksti -, o ne po pagaminimo
Viena iš dažniausiai pasitaikančių priežasčių, kodėl svetingumo projektai nukrypsta į šalį, yra per vėlai tvarkomi atitikties dokumentai. Neleiskite, kad sertifikatai būtų staigmena po-siuntos. Iš anksto paprašykite jų ir patvirtinkite, kad taikymo sritis atitinka jūsų paskirties rinką:
• Paskirties vietos sertifikatai -, pvz., WaterSense (JAV, 1,28 gpf efektyvumo klasė), CSA B45 (Kanada), WELS (Australija), CE maršrutas (ES). Tikras gamintojas pasakys, kurį užsakymą gali sertifikuoti, o ne reikalaus vienos pasaulinės etiketės.
• Verslo licencijos ir eksporto įrašus galite patikrinti{0}}.
• Kokybės{0}}kontrolės procesas -, kas tikrina, kuriame etape ir koks yra AQL standartas.
• Rašytinė išankstinė{0}}gamybinė sutartis su apibrėžta glazūros spalvos tolerancija.
5. Pavyzdys yra jūsų sutartis, o ne formalumas
Tiekimo veteranai šiuo klausimu yra atviri: tiekėjas gali pakeisti prastesnę medžiagą, o jūs galiausiai grąžinsite siuntą. Prevencija visada yra ta pati - priešgamybinis pavyzdys, parašytas glazūros spalvos-tolerancijos standartas, pagrindinis praplovimo testas ir jungiamųjų detalių prekės ženklo patvirtinimas. Vieno{5}}vienetinio tualeto atveju tai reiškia, kad patvirtinate tikrąjį įrenginį, kurį parduosite prieš išparduodant masinį, todėl pirmas konteineris nėra pirmas kartas, kai pamatysite savo produktą. Jei tiekėjas nesutinka jums pateikti tikrą pavyzdį apie tikrus gamybos įrankius, traktuokite tai kaip raudoną vėliavėlę.
6. Raudonos vėliavos, nuo kurių verta pasitraukti
✗ Atsisako vaizdo įrašų gamyklos apžvalgos arba trečiosios{0} šalies linijos audito.
✗ Negalite pateikti krosnies matmenų ar talpos skaičių „nepatikrinus“.
✗ Siūlo kainą, gerokai žemesnę už visus kitus - paprastai pigesnį molinį korpusą arba plonesnę glazūrą, už kurią sumokėsite vėliau.
✗ Sertifikatai rodomi tik tada, kai padidinsite atitiktį.
✗ Prieš išsiuntimą raštu neįsipareigoja sulaužymo{0}}kainos ir pakeitimo sąlygų.
7. 6 eilučių tikrinimo scenarijus, kurį galite nukopijuoti
Įklijuokite tai į savo pirmąjį pranešimą bet kuriam naujam tualeto tiekėjui. Atsakymo kokybė pasako daugumą to, ką reikia žinoti:
1. Koks jūsų gamyklos dydis, linijų skaičius ir metinis pajėgumas vienetais?
2. Kokie yra jūsų krosnies matmenys ir ar galima reguliuoti degimo kreivę?
3. Kokius sertifikatus galite pateikti mano rinkai ir ar galiu juos pamatyti?
4. Ar galite atsiųsti prieš-gamybinį pavyzdį apie gamybos įrankius prieš masinį užsakymą?
5. Kokius MOQ, pristatymo laiką ir pakavimo/gedimo sąlygas siūlote?
6. Ar esate įrašo gamintojas ir ar galiu tiesiogiai žiūrėti vaizdo įrašą?
DUK
Kl .: Kaip sužinoti, ar Kinijos tualeto tiekėjas yra tikra gamykla?
A: teiraukitės gamyklos dydžio, linijų ir krosnių skaičiaus, metinio pajėgumo ir tiesioginės vaizdo apžvalgos. Tikras kūrėjas atsako konkrečiais skaičiais ir laisvai kalba apie savo krosnis; perpardavėjas gyvatvores.
K: Ar pigiau pirkti iš gamyklos nei prekybos įmonėje?
A: Paprastai taip, nes pašalinate tarpininko žymėjimą -, tačiau sutaupote mažiau defektų, grąžinimų ir vėlavimų, todėl prekybos{1}}įmonės užsakymai tyliai praranda pinigus.
K: Kokių dokumentų turėčiau paprašyti prieš užsakant?
A. Verslo licencija, paskirties -konkretūs sertifikatai (pvz., „WaterSense“, CSA B45, WELS, CE), kokybės kontrolė ir tikrinimo procesas bei rašytinė išankstinė-gamybinė sutartis.
Kl.: koks MOQ yra realus vientisam{0}}tualetui?
A. Lanksti gamykla gali pradėti gaminti apie 50 vienetų ir priimti mišrius{1}}modelių konteinerius, o tai leidžia išbandyti kelis SKU prieš didinant apimtį.
